Faktoren zur Beurteilung von Unternehmen

9.05.2016, Rubrik: Artikel, Unternehmensführung

Wenn es um Kooperation von Unternehmen, die Zusammenarbeit auf der Ebene von Kunde zu Lieferant oder einen anderweitigen Grund zur Beurteilung von KMU geht, sind die Möglichkeiten eines Außenstehenden zur Einschätzung der Lage eher begrenzt. Ein Teil des tatsächlichen Bildes können Sie den Veröffentlichungen entnehmen, ein weiterer Teil lässt sich erfragen oder aus dem direkten Kontakt ableiten. Zur Beurteilung von Unternehmen reicht das aber meist nicht aus. Welche weiteren Möglichkeiten gibt es, sich einen genaueren Eindruck eines Unternehmens oder eines Unternehmers zu machen?

Die fünf Faktoren des Verhandelns

12.01.2013, Rubrik: Buch/Bücher, Strategie-Bücher

Die drei „H“ des Verkaufens kennt fast jeder – Höfliche Hartnäckigkeit Hilft – aber kennen Sie die die fünf Faktoren des erfolgreichen Verhandelns? Wie oft denken wir im Alltag über das „richtige“ Verhandeln nach? Was heißt ver-handeln überhaupt? Grundlegend geht es um Geben und Nehmen, aber wovon und worum wird wirklich verhandelt? der Autor des Buches FAKTOR V – Die fünf Phasen des erfolgreichen Verhandelns stellt ein erprobtes Konzept vor. Von der Antwort auf die Frage nach den Motiven Ihres Verhandlungspartners bis hin zum Sicherstellen der Verhandlungsergebnisse zeigt das Buch einen Weg, der Bestandteil jedes häufig Verhandelnden sein sollte.